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(DIP통신) = 한국엡손(대표 히라이데 슈운지)이 공공조달 시장 공략을 본격화 한다.

한국엡손은 올해 초 공공 조달영업에 박차를 가하기 위해 이 부문 전문 업체인 트리엠(대표 김동수·사진)과 공공 총판 계약을 체결했다고 18일 밝혔다.

이에 따라 이 회사는 다소 소극적이던 공공 시장에 적극 대응이 가능해 짐은 물론 경쟁력도 확보될 수 있을 것으로 보인다.

한국엡손은 이번 계약체결로 민간 시장과 공공 시장을 양분해 각 시장에 최적의 홍보, 마케팅 역량을 집중할 계획이다.

조달시장 점유율 상위랭크 업체인 트리엠은 지난 2005년 하반기 복합기를 시작으로 프린터, 스캐너 등 40여개의 엡손 제품을 조달 계약해 영업을 진행하면서 높은 판매 실적을 기록한 것으로 알려졌다.

특히 지난해에는 육·해·공군 브리핑 시스템 도입 사업에 엡손 프로젝터를 납품하는 성과를 거두기도 했다.

서광석 한국엡손 마케팅 담당 과장은 “공공 시장처럼 시장 특이성이 두드러진 시장에서는 시장의 특성을 확실히 이해하고 적절한 마케팅 정책과 영업 실행만이 시행착오를 최소화 할 수 있다”며 “5년간 공공 시장을 대상으로 사업을 영위한 트리엠의 경험과 엡손의 지원이 큰 시너지를 올릴 것이 확실하다"고 말했다.

트리엠 김동수 대표도 "이번 총판 계약으로 엡손의 전폭적인 영업 지원과 트리엠의 영업 능력을 합한다면 취급 제품에 대한 공공시장 30%의 점유율은 충분히 달성될 수 있을 것"이라며 자신감을 내보였다.

한편 지난 해 공공 조달 시장은 변경된 계약 방식 ‘MAS’(다수입찰방식)를 도입함으로써 높은 성장을 했으며 성숙기를 맞은 올해 급속도로 성장을 할 것으로 업계는 예측하고 있다.

류수운 기자 (swryu64@dipts.com)
최종등록일 2007-01-18 13:21:03