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(DIP통신) 김정태 기자 = IBM 코그노스는 한국시장에서 2009년 합병 이전 대비 3.5배 이상의 매출 성장을 달성한다 계획을 세우고 본격적인 영업 전략에 나선다.

이를 위해 IBM 코그노스는 코그노스 비즈니스 관련 인력을 이전대비 3배로 확충하고 있다.

특히 IBM 코그노스는 한국 시장에서의 목표 달성을 위한 코그노스 전략을 내놨다. 먼저 IBM 코그노스는 한국IBM 영업력과 기술력 기반의 매출 성장을 도모한다는 계획이다.

즉, IBM 전 영업사원의 영업력을 바탕으로 적극적인 시장을 진출하는 한편 IBM IOD 정보관리 기술을 기반으로 한 통합 솔루션을 제공한다는 것.

또한 기존 BI 시장기반으로 CPM 시장도 강화한다. IBM 코그노스는 코그노스 8v4, TM1, 코그노스 나우(Cognos Now), 컨트롤러 등의 신규 솔루션 시장에 진출하고 IFRS 시장을 위한 솔루션 패키지 영업을 강화할 계획이다.

뿐만 아니라 IBM 코그노스는 기존 채널에 대한 비즈니스 지원은 물론 BI, CPM 전문 채널을 추가로 영입하는 등의 비즈니스 파트너와의 협력에도 나서고 있다. 이외에도 IBM 코그노스는 IFRS 비즈니스 강화를 위한 회계 컨설팅 업체와의 협력도 강화할 계획이다.

박송미 IBM 코그노스 실장은 “코그노스 솔루션은 국내외 다수의 레퍼런스를 바탕으로 한 경험과 지식을 근간으로 산업별로 특화된 블루프린트를 제시하고 있다”며 “IBM 기존 솔루션과의 연계로 정보관리의 완벽한 포트폴리오를 완성해 고객에게 통합 솔루션 제공에 박차를 가할 것”이라고 밝혔다.

한편, IBM 코그노스는 동부화재, 현대약품, 피자헛, CJ 라이언, 용인송담대학, KTF 등 유통, 제조, 금융, 대학 등에 솔루션을 제공하고 있다.

DIP통신, ihunter@dipts.com
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