비교해보니

동아제약·종근당, ‘유통’·‘품목’…소비자 접점 확대

(서울=NSP통신) 정송이 기자 = 동아쏘시오홀딩스(000640) 자회사 동아제약과 종근당(185750)이 소비자 접점을 넓히는 방식에서 서로 다른 전략을 택했다.

동아제약은 더마 화장품 ‘파티온’의 미국 오프라인 유통망을 확대했고 종근당은 감기약 ‘모드콜’의 성분과 증상별 제품군을 세분화했다. 한쪽은 판매 채널을 다른 한쪽은 제품 선택지를 늘리는 방식이다.

1일 동아제약에 따르면 더마 화장품 브랜드 ‘파티온(FATION)’은 미국 전역 55개 세포라 매장 내 ‘올리브영 K뷰티에딧’ 큐레이션 매대에 입점했다.

이번 입점 제품은 ‘노스카나인 래피드 카밍’ 라인 4종으로 토너·세럼·크림·세럼 마스크로 구성됐다. 그동안 미국 온라인 유통 채널을 중심으로 판매해 온 데서 오프라인 매장까지 접점을 넓혔다.

동아제약은 세포라 주요 3개 매장에서 무빙 팝업을 운영하고 제품 샘플링과 마이크로 인플루언서 연계 SNS 활동도 진행할 예정이다. 일본·홍콩·대만 등 아시아 시장에서 확보한 판매 경험을 바탕으로 북미 트러블·진정 스킨케어 시장으로 판매 영역을 확대한다는 계획이다.

동아제약이 기존 제품의 판매 접점을 해외 오프라인으로 넓히는 데 초점을 맞췄다면 종근당은 국내 일반의약품 시장에서 하나의 브랜드를 성분과 증상별로 세분화하는 방식을 택했다.

동아제약 관계자는 “타 제약사들도 유통망을 확대하는 추세”라며 “스킨케어 중심 브랜드가 미국에서 좋은 반응을 얻어 온라인과 오프라인 매장 수를 점차 늘릴 계획”이라고 말했다.

종근당은 감기약 브랜드 ‘모드콜’에 신제품 6종을 추가했다. 아세트아미노펜 기반 ‘모드콜 스트롱 연질캡슐’ 3종과 이부프로펜 기반 ‘모드콜 이부 연질캡슐’ 3종이다. 각각 콜드·노즈·코프 제품으로 구성됐다.

신제품에는 개정된 의약품 표준제조기준이 적용됐다. 1일 복용량 기준 아세트아미노펜 함량은 최대 1500mg, 이부프로펜은 최대 450mg까지 반영됐다. ‘모드콜 스트롱 콜드’와 ‘모드콜 스트롱 코프’에는 거담 성분인 브롬헥신염산염도 추가됐다.

종근당은 동일 감기약 브랜드 안에서 성분과 증상에 따른 선택지를 늘리는 데 초점을 맞췄다. 기존 브랜드를 유지하면서 제품 구성을 세분화해 소비자가 증상과 성분에 따라 제품을 선택할 수 있도록 했다.

두 회사 모두 소비자 접점을 확대한다는 방향은 같지만 접근 방식은 갈렸다. 동아제약은 기존 더마 제품의 해외 판매 채널을 온라인에서 오프라인으로 넓혔고 종근당은 기존 감기약 브랜드 안에서 성분과 증상별 제품군을 확대했다.

제약업계 관계자는 “소비자들이 성분과 등을 꼼꼼히 보아 트렌드에 맞춰 제품을 세분화해 시장에 대응하고 있다“며 “의약품 자산이 그 외 판매에 긍정적 영향을 준다”고 강조했다.